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刚刚盒小马宣布将开放加盟

2019-11-09 13:34:44来源:励志吧0次阅读

刚刚盒小马宣布将开放加盟

编者 | 零售哥

本文来源 | 综合北京商报、零售商业评论等

导读:盒小马宣布,将于10月正式开放加盟。

6月2日,由阿里与大润发合作的精品超市盒小马,全国首家门店在苏州开业,目前在苏州、南通开有两家门店。这离盒小马落地开业仅仅二个月,现在就要开始跑马圈地,全面扩大。

8月14日,据北京商报记者得悉,盒小马已开始试水加盟模式,目前已在部份城市招募加盟商,并将于今年10月召开招商发布会正式开放加盟。

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盒小马招募加盟

盒小马是以生鲜驱动的、线上线下一体的生活超市,主要利用淘宝的流量、盒马的技术和大润发的供应链。可以说,盒小马是含着“金钥匙”出生的新品牌。

盒小马对加盟主的要求:

首先,要有具有开超市的门店选址,面积要在1000-2500平方米左右,并且对周边居住人口密度有一定要求,门店周边家庭用户入住率不能太低。

比如1000平方米的门店周边最少要居住3-5万人,以保证实体门店销售之外的线上定单量。

刚刚盒小马宣布将开放加盟

(北京商报/制图)

根据以盒小马苏州文体店为样本测算的加盟投资回报数据显示,加盟盒小马的投入费用构成除租金、人力、设备装修等,还包括包装费、平台费、配送费在内的线上运营服务费,和总事迹占比1%的“一般费用”。

在收入方面,以签约面积为2000平方米的门店为例,预计线下定单每天可有1000单,客单价50元一单,线上定单每天有300单,客单70元/单。

据悉,盒小马的标准商品将主要由大润发供货,非标准商品可来自第三方及专柜供应商,但需缴纳品质保证金,与盒小马总部签订三方协议并接受监督。商品的供货价是依照大润发售价剔除前后台毛利后的成本价,提供给加盟商的预估毛利大于20%。

对盒小马开始在部分城市低调招募加盟商一事和进一步的加盟计划,大润发新零售COO袁彬向记者表示,盒小马项目还处于磨合期,不便泄漏更多具体细节。

刚刚盒小马宣布将开放加盟

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盒小马或将改变社区业态格局

近年来,与大卖场不景气形成鲜明比较的是,中小型零售业态变得更加活跃,尤其是贴近社区的中小型生鲜超市也愈来愈受追捧。

沃尔玛已在华南地区加速开出小业态惠选超市,新零售入局者小象生鲜、地球港等皆重点发力两三千平方米的店型。而无论是飞牛便利还是盒小马,都可视为大润发基于现有大卖场资源积累,借助互联网工具,将触角进一步向消费者延伸的尝试。

正如高鑫零售在2017年财报中提到,未来的中型及小型业态将与线上业务连接在一起,作为高鑫零售多业态、多渠道零售商的发展计划之一。

相对大卖场,中小业态也相对更加灵活,便于更快抢占社区市场。大润发的面积通常在8000-10000平米左右,但是电商配送的范围也只是3千米,与面积1000平方米的盒小马相比,坪效高低立见。

赖阳表示,面积大、货品全、满足消费者一站式购物的大卖场业态增长空间已十分有限,社区居民的最大需求为生鲜、应急商品,因此愈来愈多的零售企业也开始看重小而美的社区店情势。

伴随更多新型小业态渗透到消费者身旁,仅靠大润发这一大卖场业态也难以无死角覆盖全城。“大润发将构筑3千米理想生活圈、10千米同城速配圈和50千米货源同享圈。”如果在1万平方米左右的大润发大卖场之外,发展1两千平方米的盒小马和一二百平方米的飞牛便利,也许将能更好构成业态协同,弥补市场空白。

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解读盒小马

盒小马由阿里盒马和大润发共同投资,其中,阿里盒马是大股东。据悉,此前负责大润发优鲜和淘鲜达的业务负责人、大润发新零售COO袁彬被调至掌舵盒小马,可见双方对盒小马的重视。

盒小马与盒马类似,800平米的经营面积主打生鲜品类,生鲜面积占比超过50%。生鲜商品包含蔬菜、冷冻商品、肉类、奶制品和少量面包和加工熟食。

据相干负责人介绍,盒小马引入阿里大数据、算法及大润发全国400多家门店的商品库按需精选商品。此外,在盒小马的门店内,引入了体育用品并陈设了专区,包括足球、篮球、排球、乒乓球、羽毛球,和水球、泳衣等商品。

在结算购物上,在现场的购买支付上,门店设有自助收银设备,打开手机淘宝,进入“淘鲜达”便可以直接购买商品。

同时,也支持门店周边3千米配送,1小时送到家的服务,目前盒小马还没有单独的App。

购物结算,淘宝App就足够了。在淘宝App的首页上会发现「淘鲜达」,直接戳进去就可以进行淘生鲜食品。

纵观盒小马的业态,正如其名,从生鲜占比和模式,更像缩小版的盒马,那么盒小马的特色与优势是什么呢?

首先与盒马鲜生不同,盒小马并没有保存堂食餐饮的卖点,而更像是融入盒马新零售基因的大润发精品超市。不过,盒小马整体还是围绕“吃”的场景来构建商品品类。主要有以下两大特点:

第一,突出生鲜。从手淘页面可见,\ 盒小马 \ 首店希望突出 \ 新鲜食材 \,和 \1 小时送达 \ 两个诉求点。品类包括时令水果、新鲜蔬果、肉蛋水产、冷藏冷冻、乳品冲调、休闲零食、粮油调味、酒水饮料、美护百货、母婴中心等八大品类。门店生鲜占比超过 50%。

第二,精选商品。按大润发大卖场的\ 二八规律 \(20%的商品销售占比 80%),\ 盒小马 \ 首先剔除掉了大卖场的家电、家纺、服装等动销慢、低频的商品,上述八大品类根据大卖场数据精选排名靠前的 TOp 商品。

盒小马本身优势也是非常显著的,

首先小店操作灵活、落地迅速,减少租金、运营本钱;另一方面更贴近社区消费者,发掘社区商业蓝海。

盒小马将放开加盟,你怎样看呢?欢迎评论留言。

本文来源

中国零售网

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